Maklerprovision: Warum zahlt der Käufer mit?

00:00:00: Warum muss ich als Käufer eigentlich Provision bezahlen, obwohl der Verkäufer an erster Linie den Markler aussucht?

00:00:07: Genau diese Frage werden wir heute beantworten und ganz transparent beleuchten.

00:00:13: Zudem möchte ich euch am Schluss noch mit auf dem Weg geben warum wir das provisionsfrei für Käufe nicht mehr machen!

00:00:20: Also hörst ihr ganz genau an.

00:00:22: eine spannende Folge mit interessanten News und vielleicht mal einen anderen Sicht auf die Dinge.

00:00:29: Also, lasst uns loslegen.

00:00:45: Herzlich willkommen zum Emo Insights vom Schäfer Podcast!

00:00:49: Ja und zwar geht es jetzt um ein Thema das wir als Markler natürlich immer und immer wieder hören und lesen und es gibt auch den einen oder anderen TikToker Instagram Influencer wie auch immer der ja auch auf dieses Thema schon mal eingestiegen ist und hier im Prinzip dass er auch zb als Ex-Markler negativ anprangert Und dementsprechend gehen wir da mal Schritt für Schritt durch.

00:01:13: Ich habe mir ein paar Notizen gemacht, damit wir hier einen roten Faden beibehalten, sodass wir da wirklich darauf eingehen.

00:01:20: Ansonsten werde ich natürlich aus meiner Sicht ganz persönlich erklären und hoffe dass ... dass ein bisschen klarer wird, wie dieser Immobilmarkt eigentlich so funktioniert.

00:01:30: Also die offene Frage.

00:01:33: Viele Käufer, also ihr da draußen denkt euch vielleicht, warum soll ich eigentlich den Markler bezahlen?

00:01:38: Den ich ja gar in erster Linie gar nicht ausgewählt habe, weil wenn ich das Objekt kaufen möchte was vom Markler beworben wird dann muss ich ja zwangsläufig eben den Marklar wählen.

00:01:49: Und das ist auch ganz klar.

00:01:51: Das ist erstmal Unverständnis.

00:01:54: und um ehrlich zu sein, es ist auch so dass wenn ich mir die viele Maklerleistungen anschaue und selbst schon erlebt habe oder durch Mitarbeiter, die vielleicht gerade suchen oder gesucht haben dann kann ich es umso mehr verstehen weil da kommt dann sehr oft die Frage auf was jetzt gerade der Mehrwert hier für mich als Käufer.

00:02:12: Und deswegen kann ich auch nur aus meiner Sicht sprechen, also aus der Sicht unserer Firma wie wir arbeiten und ein paar wenige die ich jetzt persönlich dann kenne sei es hier oder deutschlandweit wo ich sage okay das ist auf jeden Fall gerechtfertigt.

00:02:27: Darüber hinaus gibt's natürlich bei ganz vielen leider fast sogar die Mehrheit ist jetzt übertrieben aber schon extrem viele muss einfach nicht fair läuft ... um einfach zu sagen, okay das ist der Markler des Geld einfach nicht wert.

00:02:41: Also letztlich auch für den Verkäufer nicht.

00:02:43: Und genau wichtig ist heute gibt es eine ehrliche Meinung aus meiner Sicht.

00:02:48: ich erkläre mal so ein bisschen welche Märkte es auch gibt und bringen wir ein paar Beispiele rein wo das vielleicht auch von Verständnis her mehr rauskommt.

00:03:00: Und wie schon angekündigt das Thema provisionsfrei für Käufer werden wir auch nochmal separat behandeln Warum das aus meiner Sicht zumindest im Bestandsobjekt meistens eher eine Täuschung ist, wie etwas Gutes für den Käufer.

00:03:14: Aber wie gesagt, gehen wir drauf ein.

00:03:15: Lass uns mal loslegen!

00:03:17: Also starten wir am Prinzip mit der Gegentease.

00:03:21: Aus meiner Sicht hat der Käufe sehr wohl eine Möglichkeit, Immobilie anderweitig zu kaufen und zwar muss ich es so vorstellen.

00:03:31: also Es ist so.

00:03:32: Wir haben im Grunde ... zwei Märkte auf dem Immobilienmarkt, das ist oder sogar drei wenn man so will.

00:03:38: Also wir haben einmal den klassischen Privatmarkt,

00:03:41: d.h.,

00:03:42: Verkäufer bietet privat online Erzeitung wie auch immer seine Immobilie an.

00:03:47: Wir haben den Markt über den Markler, also Marklermarkt der Profimarkt sozusagen.

00:03:52: Da bietet der Markler für im Auftrag eines Verkäufers die Immobilier an.

00:03:57: Und dann gibt es den dritten Markt.

00:03:58: Das ist ein Prinzip der Man könnte jetzt Schwarzmark nennen weil Der ist verdeckt, den sieht man nicht.

00:04:04: Den bekommt man gar nicht mit.

00:04:06: Das ist nämlich der Markt der Immobilien die überbekannte Verwandte direkt übertragen werden ohne dass sie jemals veröffentlicht waren.

00:04:13: also sozusagen der Off-Markt nennt man es auch.

00:04:16: Also das ist eine Immobilie.

00:04:17: die war nie sichtbar für irgendjemanden also sichtbaren Sinne von dass sie verkauft wird sondern sie wurde einfach übertragend.

00:04:24: und wenn man sich mal die Zahlen vom Gutachterausschuss im Jahr zwei tausendundzwanzig anschaut also hier für den Kreis Salul zum Beispiel.

00:04:31: ... und die Vermittlungen, also wieviel Immobilien vermittelt wurden.

00:04:35: Ich habe sie plöderweise jetzt nicht rausgeschrieben aber es waren mehrere tausend... ... kann ich sagen gleich noch mal raussuchen.

00:04:41: Also das waren zahlreiche Immobilie.

00:04:43: Und wenn man dann vergleicht, wieviele Immobiliene über Markler vermittlet wurden,... ... also ich kann euch so viel sagen.

00:04:49: Die Zahl habe ich im Kopf zwar bei uns knapp zwei Prozent Marktanteil im Kreis Saloui.

00:04:56: Dann könnt ihr euch mal vorstellen wir haben zwei Prozent circa plus minus sagen wir mal, um die zwei Prozent Marktanteil von den vermittelten Immobilien in dem Jahr im Jahr zweitausendfünfundzwanzig gehabt.

00:05:05: Dann könnt ihr euch das mal vorstellen, wenn wir jetzt alle Markler zusammenrechnen, kommen wir vielleicht – wenn es richtig gut läuft – dreißig, vielleicht vierzig Prozent maximal also absolutes Maximum eher sogar weniger Marktanteile an professionell Vermittlungen.

00:05:19: So dann sieht man mal wie groß der Privatmarkt beziehungsweise der Schwarzmarkt oder Offmarkt tatsächlich ist Also wie groß die Möglichkeiten von Käufer sind, eben auch auf andern Wege eine Immobilie zu erwärmen.

00:05:33: Das ist schon mal das ein Punkt den man auf jeden Fall festhalten muss, der auch sehr wichtig ist.

00:05:39: Letztendlich ist es ja so dass dann was ich vorstellen muss, man hat ja eben dann die Wahl als Käufe zu sagen okay ich gehe jetzt entweder dem bequemen Weg und gehe über die Portale.

00:05:53: Schauen wir dort die Immobilien an, die idealerweise auch gut präsentiert werden.

00:05:57: Wo tolle Fotos drin sind, wo man einfach einen guten Eindruck von der Immobilie bekommt und sich unter Umständen sogar Zeit und Geld spart weil man nicht unnötig auf irgendwelche Termine fährt.

00:06:07: Geht da später noch mal ein bisschen tiefer drauf ein oder man hat die Möglichkeit zu sagen nein ich gebe mir ein bisschen mehr Mühe für den Markler sparen und versuche eben selbst Akquise zu betreiben, sei es indem ich selbst irgendwie Werbung mache, indem ich publiziere dass ich was suche.

00:06:25: Indem ich in den Gegenden, in denen ich suche halt Auftrete um hier aktiv werde sozusagen also das man selbst quasi akquise betreibt und schaut dass man Immobilie kommt die nicht auf dem Markt sind oder eben die die auf dem markt sind dann rausfüllt also dass man bewusst nach privat angeboten sucht.

00:06:45: Das kann allerdings extrem frustrierend sein und das ist auch genau der Punkt.

00:06:50: Alles was nicht bequem ist, also umgekehrt alles was bequeme ist kostet in den Regelgeld.

00:06:58: Ich möchte aus dem Beispiel dazu geben und zwar, das könnt ihr auch gerne mal nachvollziehen zumindest war es immer ein Teil, also bis zuletzt immer so gewesen wenn ihr egal bei welchem Dienstleister, wenn's einen Dienstleichter gibt Sei es jetzt zum Beispiel auch Telekommunikationsanbieter, also für Handyverträge oder so.

00:07:16: Und in der Regel war's bisher immer so und so darf man sicherlich noch sein dass ihr vor Ort andere Konditionen bekommt mit einer Vorortberatung wie online.

00:07:26: Das ist das gleiche mit Produkten.

00:07:28: Produkte kosten online oft weniger als wenn er an den Fachhandel geht.

00:07:32: Also jetzt mal im Medienmarken so ausgenommen wird wirklich von richtigen Fachhandeln wo ja eine richtig fachmännige Beratung kommt.

00:07:39: ... jetzt zum Beispiel für Kameras zu kaufen oder so, ne?

00:07:43: Wenn man da so ein Fotogeschäft geht... ... wo dann ein Fotograf, wenn du sogar arbeitest,... ... also jemand der sich richtig gut auskennt.

00:07:49: Da kostet die Kamera in einer Regel mehr.

00:07:50: Warum ist das so?

00:07:52: Das drumherum muss ja irgendwo bezahlt werden.

00:07:55: Der Service, die Beratung, das muss ja irgendwie abgedeckt werden.

00:07:58: Das heißt im Grunde genommen zahlst du da draußen immer, ... ... wenn du eine Dienstleistung beanspruchst, eine Art Provision.

00:08:06: Sei es offen!

00:08:07: wie jetzt bei Marklern

00:08:08: z.B.,

00:08:08: auch bei anderen Deatsleistern oder eben verdeckt, weil der Preis teurer ist und das ist auch das Thema provisionsfrei für Käufer.

00:08:15: aber dazu wie gesagt später mehr.

00:08:17: Ich schaue mal gerade ob ich hier... Also im Prinzip habe ich da erstmal so in dem ersten Part alles zusammengefasst.

00:08:29: also im Grunde ist es so wenn man einfach sagt okay ich möchte diese diesen Service haben, dass das alles aufbereitet ist.

00:08:36: Dass ich mir vorher schöne Bilder anschauen kann.

00:08:38: Dass sich eventuell sogar eine virtuelle Besichtigung mehr anschauen können.

00:08:41: Dass die Immobilie ordentlich eingepreist ist so dass wenn ich sie kaufen möchte erst mal überhaupt ein attraktives Angebot bekommen.

00:08:49: Das ich gar nicht groß verhandeln muss weil die Immobilie schon seriös eingewertet wurde und zum anderen eben dann auch alle Unterlagen vorliegen also es problemlos ist diese Immobilien zu kaufen.

00:09:00: Und da kann ich jetzt schon mal so viel sagen, das ist wenn man jetzt privat kauft in der Regel selten der Fall dass es problemlos läuft.

00:09:08: Weil alleine wie viele Probleme wir ständig lösen bevor den Mobil überhaupt online geht die eigentlich immer noch gar nicht auf dem Schirm hatten dass da ein Problem ist.

00:09:19: Das fällt ja eben dann auf, wenn ihr die Mobil kaufen wollt.

00:09:22: Dann geht ihr zur Bank und sagt, da gibt es ein Problem.

00:09:26: Wenn's gut läuft schwächtet uns beim Notarfall Probleme auf und also kommt super ins Ruckel in Unterlagen fehlen keiner weiß wo man die Unterlagen bekommt.

00:09:34: Also das ist alles.

00:09:35: in allem kann das sehr mühsam und anstrengend sein.

00:09:38: Wenn man jetzt sagt man hat total die Ahnung und kennt sich da super mit aus okay alles gut kann man dem Verkäufer unterstützen holt sich noch voll macht und sorgt alle unterlagen Dann ist ja auch okay, dann macht man den Service auch.

00:09:50: Aber wenn man den Services eben beansprucht muss man natürlich auch damit rechnen das Service Geld kostet.

00:09:56: Wie gesagt ich kann verstehen Das nervt mich genauso dass es da draußen zahlreiche Makler gibt die das eben nicht so ernst nehmen Die einfach sagen ich stelle das online als welchen Privatverkäufer und unterlagen die kann man dann besorgen Wenn der Käufer da ist Und wenn's da Probleme gibt ja es in meinem Problem muss der Verkäufe an der Käufel lösen oder der Notar.

00:10:16: Das ist aber nicht unsere Einstellung.

00:10:18: Unsere Einstellung ist, wir bereiten alles perfekt vor und das ist auch schon die Überleitung zum nächsten Punkt warum es Sinn macht was der Makler für den Käufer tut.

00:10:28: denn man sieht ja immer nur dass was vermeintlich für den Verkäufer gemacht wird.

00:10:33: Aber tatsächlich machen wir viele Sachen die wir für den verkäufern-feinheitlich machen eigentlich sozusagen für den Käufer.

00:10:42: Ich habe ein paar Sachen schon angerissen Und zwar fängt es damit an, dass wir zu Beginn erst mal überhaupt ein Markt schaffen.

00:10:50: Das bedeutet, wir Markler kreieren ja erstmal diesen Markt, das eine Immobilie professionell, idealerweise professionell auf den Plattformen oder online Social Media angeboten wird.

00:11:03: Das heißt ihr bekommt Angebote serviert und jetzt mit KI noch besser.

00:11:08: Ihr bekommt sogar automatisch dann von eurem Agenten ständig gesagt hier guck mal da ist bei Immobil ... was online gegangen.

00:11:14: Das geht ja nur, wenn dich jemand darum kümmert, also diesen Markt herstellt und das ist eben die Aufgabe des Marklers.

00:11:20: Und dass das ja logischerweise irgendjemand bezahlen muss, denke ich auch klar, denn... ...das ist ja keine Sache, die jetzt irgendwie kein Geld kostet, keinen Aufwand kostelt.

00:11:30: Also wir haben aktuell jetzt neun Mitarbeiter.

00:11:33: Das ist ja ein großer Apparat der da läuft und das kann man sich glaube ich dann ganz gut vorstellen.

00:11:40: Aber was genau wird jetzt gemacht?

00:11:42: Also zu Beginn an, wird der Markt geschaffen.

00:11:44: Das bedeutet wir Verkäufer kommen zu uns und sagen ich will das dann machen.

00:11:49: Ich kann das nicht.

00:11:50: Es ist mir alles zu gefährlich, zu aufwendig wie auch immer und beauftragt den Markler.

00:11:54: Der Markler geht dann erst mal hin und ordnet den Preis ein.

00:11:57: Das heißt, also ich kann für uns nur sprechen, wir ermitteln die Mobilität seriös Schauen uns an, was die Mobilität tatsächlich wert ist.

00:12:05: Was ist realistisch?

00:12:06: Was finanzieren auch die Banken von euch?

00:12:08: Denn es bringt nichts, wenn wir eine Umwelie überzogen anbieten und die Bank macht dann dicht, was dann eben oft vorkommt bei anderen.

00:12:17: Und dementsprechend bringen mir den Verkäufer erstmal in die Realität so dass die Immobilie auch marktfähig ist, sodass ihr sie auch kaufen könnt.

00:12:27: also wir verhandeln vorher schon mal für euch damit's am Ende auch passt.

00:12:32: Das ist schon mal ein sehr, sehr wichtiger Punkt.

00:12:34: Also die Verhandlung müssten nicht irren mit dem Privatverkäufer füllen sondern das machen wir vorher schonmal dass es eben marktfähig ist also dass es überhaupt einen Markt gibt was kaufen kann.

00:12:45: so im zweiten step geht's dann darum um die ganzen Unterlagen zu besorgen und diese auch zu prüfen.

00:12:51: denn wir brauchen ja Grundbuch wir brauchen Energieausweis Baupläne Auskunft aus dem Baulassenverzeichnis Lageplan, Teilungserklärung bei Eigentumswohnungen.

00:13:01: Die Bruntokolle bei Eientumswohnungen und die Abrechnungen.

00:13:05: Gfg-Mevals wenn wir dann zum Beispiel das Grundbuch haben, da sind Belastungen eingetragen in Abteilung zwei z.B.

00:13:11: ein Wehgerecht oder eine alte Überbau irgendwas.

00:13:15: also da gibt es auch zahlreiche Rechte die da eingetragene sein können.

00:13:18: teilweise uralt die teilweise vielleicht gar keinen Bestand mehr haben oder wo es keine Unterlagen gibt Dann ist unser Job eben genau diese Unterlagen zu besorgen.

00:13:26: Und ich kann nur sagen, das ist teilweise ultra aufwändig.

00:13:30: Das ist nicht einfach!

00:13:31: Da rufen wir mal irgendwo an und da ja hier ist die Unterlage... Das ist leider bei alten Unterlagen sehr, sehr aufwendig und sorgt von vielen Stellen für viel Arbeit weil dann die Archive geforstet werden muss unsso weiter sofort.

00:13:46: also alles in allem ist das ein Thema was wird beleuchten.

00:13:49: oder zum Beispiel in Abteilung drei im Grundbuch Grundschulden.

00:13:55: Es gab früher verschiedene Formen von Grundschulden, nämlich die Buch-Kundschuld.

00:13:59: Die ist eben im Grundbuch eingetragen und da gibt es jetzt kein separates Dokument mehr sondern das ist einfach die Grundschul dort dokumentiert plus natürlich im Kreditvertrag.

00:14:09: Und dann gab's aber früher, das war üblich hatte man Grundschult-Priefe und zwar gab's für diese Grundschule, die im Grundbook steht einen zusätzlichen Brief also ein Papier im Prinzip wie ein Fahrzeugbrief das Anrecht auf Direktzahlung des Darlings, was dann eben laut Kreditvertrag gewährt wurde.

00:14:33: Der Sinn dahinter war, dass man eben schnell auch diese Sachen tauschen kann und weitergeben kann wie auch immer.

00:14:38: Und oftmals ist es so, dass diese Briefe gerade bei Erbschaftsimmobilien nicht mehr auffüllbar sind.

00:14:43: Die Bank hat irgendwann wieder Kredit getilgt, den Brief an die Darlinsnehmer verschickt also in ihr Verkäufer verschickt und ja sie haben ihn irgendwo gut versteckt Und der ist ja mit da.

00:14:55: Das ist ein riesen Problem, vor allem wenn das erst auffällt, wenn ihr beim Notar sitzt und dementsprechend... Das sind eben genau diese Themen die wir wissen, die wir behandeln, die Wir einordnen und eben vorher klären.

00:15:07: Wir schauen was es genehmigt?

00:15:08: Was ist nicht genehmig?

00:15:10: Dass ihr quasi net ne Immobilie kauft mit Dachgeschosses wo das Dach-Geschoss gar nicht genehmigt ist.

00:15:15: Ihr zieht da ein macht alles schön.

00:15:17: Es kommt zum Worst Case, es brennt wie Versicherung sagt Moment mal!

00:15:20: Das war ja gar nicht Genehmig, dass bezahlen wir nicht Riesen Stress.

00:15:24: Also das sind alles Dinge, die wir vorher klären.

00:15:29: Dann natürlich eben... Ich hatte gerade was im Gedanken gehabt noch, der mir gerade missfallen ist.

00:15:36: aber genau also wie gesagt genau diese Themen, denn die Immobilie marktfähig zu machen Unterlagen zu prüfen und zu besorgen Und dann eben im Next Step auch das ganze gut zu präsentieren Und zwar natürlich zu einem, dass es euch auffällt.

00:15:51: Manchmal ist das eine tolle Immobilie.

00:15:54: aber genau auch damit es euch auffällt.

00:15:57: Damit ihr die Immobilien wahrnimmt.

00:16:00: Damit Ihr gute Fotos habt um vorher entscheiden zu können ob sich eine Besichtigung überhaupt lohnt.

00:16:05: und letztendlich auch ne virtuelle Besichtigungen dass ihr vielleicht sogar sagt Mensch bevor ich überhaupt real besichtigen gehe schau ich mir das online mal an.

00:16:12: Spart Euch auch wieder Zeit dass ihr sagt Mensch nee das passt von Grund riskant macht gar keinen Sinn.

00:16:18: Stichwort Grundriss, auch die bearbeiten wir vor.

00:16:21: Das heißt, wir bereiten die Grundrisse auf und gestalten die schön so dass man auf einen Blick sieht, ah!

00:16:27: So ist das Haus geschnitten, so sieht das aus, so kann ich mir das Vorstände darin zu wohnen.

00:16:32: Jetzt ist mir gerade in dem Zuge wieder eingefallen was ich noch sagen wollte nämlich im Zuge der Preisfindung der Immobilie also davor.

00:16:39: eigentlich findet ja die Begutachtung der immobilierstadt.

00:16:42: Das heisst wir schauen uns die Immobilien neben den Unterlagen aber auch die Immobilie konkret an.

00:16:47: Gibt es Probleme, gibt es Baumenge, gibt das Wasserschäden?

00:16:50: Gibt das irgendwelche Risse die ungeklärt sind.

00:16:53: Gibt ist keine Ahnung Hausschwammen Schimmel whatever Ungeziefer etc.

00:16:59: Also alles was der Verkäufer uns sagt wird natürlich eingeordnet und weiter gegeben aber auch das was wir sehen und der Verkäufer vielleicht nicht sieht oder uns im ersten Moment nichts sagt weil er vielleicht nicht für wichtig achtet.

00:17:11: Wir sehen das, wir sehen die Risse.

00:17:12: Wir sehen Fäuschigkeiten

00:17:14: etc.,

00:17:14: wir ordnen das ein und besprechen das und geben das natürlich auch in die Käufer weiter.

00:17:18: Und zwar im Vorfeld also bevor jeder der schon über unsere Anfrage stellt hat vor allem für renovierungsbedürftige Häuser, der wird am Anfang beim ersten Telefonat sehr viel gehört haben für was da alles gemacht werden muss.

00:17:31: Das ist eben auch eine Einordnung, die sehr wichtig ist damit ihr nicht die Katze im Sack kauft und wir sind daran bedacht immer da auch darauf zu achten.

00:17:40: Also wir hatten jetzt gerade den Fall in die Mobilität, die noch im Renovierungszustand war und wir so alles bewährt haben mit der Aussage es wird alles fertiggestellt und ordentlich gemacht.

00:17:51: Und gut, wir sind dann zu dem Foto-Termin gefahren und genau das Gegenteil war.

00:17:55: ist es so dass für uns das Objekt so ist, dass wir sagen so wie das da renoviert wurde können wir das keinem anbieten.

00:18:04: Es wäre einfach nicht seriös, wäre nicht ordentlich und dementsprechend auch das kommt dann vor Ja, aber das ist eben genau der Job den wir dann machen und ja.

00:18:12: Das kostet Zeit, das kostet Geld und das muss man einfach auch am Ende des Tages berücksichtigen wenn man diesen Service möchte.

00:18:20: wie gesagt wir haben schon am Anfang beleuchtet es gibt einen riesengroßen Markt an Möglichkeiten in Mobilien eben auch ohne Markler zu kaufen.

00:18:29: dementsprechend hat man ja die freie Wahl ne?

00:18:32: Du kannst deine Reise im Reisebüro buchen oder du buchst sie online bei Check-Firundzwanzig Check Vierundzwanzig ist wahrscheinlich günstiger, als Beispiel auch Holiday-Check und was für sich.

00:18:42: Also verschiedene Anbieter wo man eben auch online dann eine Reise buchen kann.

00:18:46: aber der Service und die Beratung kriegt man halt nur Reisebüro dafür kostet ein bisschen mehr.

00:18:51: also so kann man sich das im Grunde dann auch vorstellen.

00:18:54: genau ja letztendlich ist es so man muss halt alles selber sonst organisieren muss eben genau diese Sachen selber prüfen und wie gesagt das kann sehr sehr mühsam sein.

00:19:05: Wir haben selten, dass wir von Verkäufern Unterlagen bekommen.

00:19:08: Wir müssen sehr oft, also sagen wir mal in den Achtzig Prozent der Fälle alles irgendwie besorgen bei Bauämtern und Grundbuchamt

00:19:14: etc.,

00:19:15: weil einfach keine Unterlagen existieren oder nicht mehr existieren, oder fehlerhafte oder lückenhafte Unterlagen nur existieren.

00:19:23: Und letztendlich ist es so, dass auch dann entsprechend Vermittler sind.

00:19:28: das bedeutet Wir müssen ja, das ist unsere Aufgabe beide Parteien zusammenzubringen.

00:19:34: Weil nur dann entsteht ein Deal, also spricht ein Notarttermin und das heißt wir sind jetzt kein Gegenspieler, wir spielen keinen irgendwie gegeneinander aus sondern unser Ziel ist es ja beide zusammen zu bringen.

00:19:45: Das heißt möglichst beide Interessen zu vereinen und dass bei einem Deal, anders gesagt beim Deal muss in der Regel immer ein Kompromiss eingegangen werden.

00:19:57: Idealerweise gehen beide Seiten irgendwo ein Kompromiss ein, aber am Ende des Tages ist das letztendlich führt ja das zu einem Deal und wir sind eben der Vermittler dazwischen.

00:20:05: Und wir haben das schon so oft festgestellt wie Emotionen einen Deal zum Platzen bringen können.

00:20:12: Wenn da kein unabhängiger Vermittlter dazwingen ist dann hat man natürlich ein Problem.

00:20:18: das Ding platzt und glaubt mir es sind super viele Privatverkäufe schon geplatzt einfach nur aus der Emotion heraus Weil der Käufer irgendwas gesagt hat bei der Besichtigung.

00:20:28: Und der Verkäufer gesagt hat, an den verkaufe ich nicht, er hat mir ein Haus schlecht gemacht.

00:20:32: Was ja vollkommen quatsch ist... Aber es ist halt diese Emotion oder es wird irgendwas Falsches in der Verhandlung gesagt und ... Der Verkäuer stellt sich quer.

00:20:41: also das sind eben Dinge wo dann wir noch mal den Mittler spielen, Vermittler.

00:20:47: Genau so und ich glaube damit haben wir das ganz gut beleuchtet und auch gezeigt dass der Markt im Grunde sehr fair ist, denn wie gesagt es gibt drei verschiedene Märkte sozusagen auf denen man spielen kann und am Ende kann man sich eben aussuchen wo man spielen möchte.

00:21:04: Und wie gesagt auf der anderen Seite verstehe ich und ich hoffe dass sich das irgendwann auch mal ändert also wir geben alles dafür indem wir hier solche Videos machen und sehr transparent sind, dass sich der Markt einfach immer mehr professionalisiert, dass die Markler den Namen Markler Immobilienmarkler nicht verdient haben, irgendwann vom Markt verschwinden weil sie einfach kein Geschäft mehr bekommen.

00:21:23: Und dafür kämpfen wir, dafür stehen wir ein.

00:21:25: Dafür geben wir jeden Tag das Beste und um die Marktanteile der Markler immer mehr zu minimieren.

00:21:33: Das ist im Grunde genau das, worum es geht.

00:21:37: Genau aus diesem Grund hatten wir auch das Thema provisionsfrei für Käufer, für uns abgeschafft – und zwar gehen wir mal darauf ein!

00:21:47: Also man muss ein bisschen unterscheiden.

00:21:48: Es gibt ja Bauprojekte also Immobilien, die es noch gar nicht gibt bestehen als einen Bauträger Immobilien, die eben erst gebaut werden, die man von Plan kauft.

00:21:57: Die sind üblicherweise provisionsfrei.

00:21:59: weil das es hat sich einfach so etabliert dass da eben keine Provision gezahlt wird.

00:22:07: Warum das sich irgendwann mal so eingebührt ist halt so.

00:22:11: aber dass das einzige, wo wir dann auch noch die provisionsfreie Verkäufer machen, aber das jetzt nicht als riesen krassen Vorteil verkaufen So, wie das oft dann eben beim Bestandsimmobil gemacht wird.

00:22:24: Man leist hier und da von Marklern provisionsreife für Käufer und denkt sich, boah cool, ich spare Geld!

00:22:29: Und so wird es auch verkauft, ja?

00:22:33: Dass man als Käuver jetzt Geld spart.

00:22:35: Dem ist natürlich nicht so, weil wie man sich vorstellen kann, wird der Verkäufer mit sicher... Also erstens mit dem Markler werden wir sicherlich auf die Hälfte seiner Provision verzichten.

00:22:44: Auf der anderen Seite würde der Verkäufer nicht einfach sagen, ich bezahl jetzt es dort bitte.

00:22:48: Das heißt, irgendwo wie vorhin bei dem Beispiel Dienstleister inkludierte Provision.

00:22:53: genauso wird es auch hier so.

00:22:57: Die Provision ist in der Regel inkludiert und selten ist nicht nur die Käuferprovision inkludierend sondern auch gleichzeitig dann die Verkäufer-Provision.

00:23:05: Das heißt im Worst Case zahlt ihr sogar beide Provisionen halt verdeckt und das führt natürlich zu einem höheren Kaufpreis.

00:23:13: jetzt können wir sagen ja dann kann ich einen Kaufpreist verhandeln.

00:23:17: Aber das macht ihr in der Regie nicht, weil es Angebot erscheint ja attraktiv.

00:23:20: Der Makler sagt euch naja es ist ja provisionsfrei für sie.

00:23:23: also Verhandlungsbasis haben wir keine.

00:23:25: und ihr müsst dir vorstellen er Makler vertritt ja auch dann nur noch die Interessen des Ferkäufer aus.

00:23:30: Das heißt Er ist damit hundertprozent beauftragt den Verkäufer zu Hundert Prozent zu vertreten Weil er zahlt auf dem Papier.

00:23:40: Und dass ist eben so ein Thema.

00:23:41: ich gesagt habe okay Es ist irgendwie Wirkt es fair, aber es ist am Ende gar nicht fair.

00:23:48: Und das verwirrt auch mehr und es hat noch ganz andere Effekte auf die wir jetzt nochmal eingehen.

00:23:55: Genau also man kann im Grunde sagen zum Beispiel okay, man spart sich jetzt Kaufnebenkosten.

00:24:01: Das ist auch so ein Argument.

00:24:03: Also man zahlt ja dann drei fünf sieben Prozent weniger Kaufnebenkosten.

00:24:07: Dann kommt das Argument, also das A, das eine dadurch spart man ja mehr Eigenkapital.

00:24:13: durch das höhere Eigenkapitel finanzieren die Banken besser.

00:24:17: Ja, also zum Teil stimmt das schon dass wenn weniger... Also wenn man mehr Eigenkapital für die reine Finanzierung der Immobilie einsetzen kann ist das schon per se besser.

00:24:28: aber drei Prozent sind jetzt an die Welt Das muss man schon mal fairerweise festhalten.

00:24:33: Also es ist jetzt von insgesamt zwölf Prozent, wenn man da dreimal fünf, sieben abzieht, das ist jetzt auch nicht so krass viel.

00:24:39: Es bleibt immer noch sehr viel und zudem ist dann aber so wie gerade schon geschildert, ist ja auf der Kaufpreis höher weil natürlich die Vertriebsruhision irgendwo einkalkuliert wurde.

00:24:51: Das würde darum bedeuten ihr zahlt, ihr finanziert einen höheren Kaufpreise was Ergo dazu führt das natürlich selbst, wenn ihr noch was an Zinsen spart.

00:25:03: Weil viel mehr Zins ersparen wird euch da nicht gewährt weil ich jetzt drei Prozent mehr Eigenkapital habe.

00:25:10: Sondern dann sind wir am Null-Kommer-Null-Bereich.

00:25:13: Das wiegt sich in der Regel entweder null auf null auf also es bleibt kein Vorteil oder es ist sogar so dass es am Ende auf die ganze Laufzeit bis kompletten Abzahlung der Immobilie sogar mehr kostet.

00:25:27: höheren Kaufpreis von eben bis zu sechs oder zehn Prozent, zahlt ihr ja auch einen höheren Zins auf die Summe.

00:25:37: Also der Zins offene höhere Summe ist ja logischerweise höher wie wenn man eine geringere Summe hat mit einem minimal geringeren, minimal höheren.

00:25:46: Wie gesagt kann sich aufwiegen können wir jetzt genau berechnen aber es könnte eben auch in die falsche Richtung kippen so dass am Ende der Deal sogar schlechter ist.

00:25:55: und was man auch noch bedenken muss Die Nebenkosten von der Werbsteuer und Notar berechnen sich ja aus dem Kaufpreis.

00:26:01: Das heißt, wenn der Kaufpreishöher ist, ist auch entsprechend Notar- und Gerichtskosten und Grunderwerbsteuern teurer.

00:26:09: Nicht viel aber es ist eben auch wieder... Also das sind alles Themen die man letztendlich auch beachten muss.

00:26:16: Es ist schön ausgeschmückt, aber am Ende des Tages ist die Provision einkalkuliert.

00:26:21: Das muss man sich bewusst machen.

00:26:26: Ich lese auch oft den Makler vor und dann von wegen Jahr.

00:26:29: Wir machen nur noch provisionsfrei für Käufer, ist für uns entspannter beim Promakentvertrag mit dem Käufe und Tra-la-la.

00:26:34: Also oftmals geht's da gar nicht so sehr drum euch da ein Geschenk zu machen sondern eher um die Bequemlichkeit zu sagen ich muss mich dann nicht an die gesetzlichen Richtlinien halten.

00:26:43: Ich muss mich damit konzentrieren dass sich rechtlich alles richtig macht Sondern ich gehe dir einen einfachen Weg.

00:26:49: Wir schlagen einfach zehn pro... Ist jetzt wie gesagt nun eine Behauptung Ob das so stimmt, dass kann jeder Markler für sich selber einordnen.

00:26:56: Ich traue da jetzt mal zehn Prozent drauf ist ja provisionsfrei und am Ende des Tages zahlt ihr dann eben keine drei fünf fünf sieben sondern zwei sogar zehn Prozent.

00:27:05: aber wie gesagt das sind andere Themen möchte ich einfach nur mal einen Einblick geben wie das ganze System funktioniert und warum das aus unserer Sicht nicht eigentlich nicht fair ist und das Ganze dann auch nach hinten kippen kann.

00:27:20: Wie gesagt, auch bei Bauprojekten logischerweise der Bauträger getinscht.

00:27:23: Er kalkuliert seine Baukosten, kalkulierte seine Nebenkosten für den Bau und kalkulierte logischer Weise seine Vertriebskosten.

00:27:30: Und daraus entsteht der Verkaufspreis.

00:27:32: also logischer weise ist auch hier die Provision in der Regel irgendwo mit eingepreist.

00:27:38: was man dazu sagen muss die ist selten bei sieben Prozent Brutto sondern ist meistens geringer Und das geht auch in der Gesamtkalkulation letztendlich unter.

00:27:50: Aber das ist, wie gesagt für uns auch nicht wo wir jetzt sagen, dass es ein Vorteil ist und es für uns einfach normal, dass da so ist, dass eben diese Vertriebskanäle Neubauprojekte keine Provisionenverkäufer verlangen.

00:28:05: Das ist für einen normaler Standard irgendwie, das haben wir dann auch so angenommen Und von daher ist das auch okay.

00:28:11: Wenn sich irgendwann zeigen würde, dass der provisionsfrei für Käufer auch ein neuer Standard wird, weil die Banken vielleicht wirklich sagen, ey, das wäre super!

00:28:19: Das wäre für uns viel besser.

00:28:20: Okay dann ist es halt irgendwann ein Standard.

00:28:22: aber da so eben das vorzumachen als wär das jetzt ein Riesenvorteil?

00:28:26: Das ist natürlich quatsch.

00:28:29: Ja genau in diesem Sinne sind wir eigentlich durch.

00:28:34: Denkt alles gesagt und im Endeffekt Ja, würde ich gerne mal von euch hören.

00:28:40: Wie seht ihr das?

00:28:40: Was sind eure magliche Erfahrungen?

00:28:43: Habt ihr gute schlechte Erfahrungen?

00:28:45: und wie sieht ihr das ganze Thema?

00:28:48: Ich für mich oder für unsere Firma kann nur sagen wir haben über vierhundert positive Bewertungen davon auch zahlreiche also mindestens ungefähr die Hälfte an Käufern, die uns positiv bewerten, die mit unserem Service dann auch happy sind und sagen okay das hat gepasst.

00:29:04: dementsprechend ist es ja nicht ganz falsch, also irgendwas muss ja funktionieren hier und muss ja auch fair und wichtig sein.

00:29:11: Und daher würde mich mal interessieren wie ist das bei euch?

00:29:13: Also haut einfach mal in die Tasten und schreibt mal bleibt bitte respektvoll.

00:29:17: wir wollen eine normale Diskussion und kein... also irgendjemand beleidigen oder so sondern teilt einfach mal eure Erfahrungen und dann gehen wir gemeinsam auf diese Sache ein.

00:29:28: Ja diesem Sinne.

00:29:29: ich hoffe ich konnte das Ganze immer bisschen mehr beleuchten und wünsche euch in diesem Sinne Alles Gute, bis zur nächsten Folge.