Die Wahrheit über meine eigene Branche: IMMOBILIENMAKLER #69

00:00:00: Immobiliemarkler verdienen viel zuviel Geld für wenig Arbeit.

00:00:03: Immobilemarkler sind korrupt und Immobilemarkler treiben die Preise nach oben, das ist ein Teil der gelangenen Liste der Klischees über Immobilmarkler.

00:00:12: Mein Name ist Michael Schäfer von M-III Immobilien und heute gehen wir diesen Klischee ganz ehrlich auf den Grund!

00:00:20: Und dass es auch funktioniert?

00:00:21: Dafür habe ich Dima mitgebracht.

00:00:23: Der hat nämlich ganz viele Fragen hier rausgesucht und so einige Klischee auf der Straße eingesammelt Und wir schauen mal, ob ich da Souverän antworten kann.

00:00:32: Also bleibt dran und hört rein!

00:00:49: Okay das Schöne ist ja... Ich habe dir es ja gar nicht vorher vorgelesen, als auch mal so dass du es nicht siehst.

00:00:56: Fangen wir direkt an.

00:00:58: Bist du aufgeregt?

00:00:59: Nee eigentlich.

00:01:00: Ist gespannt ne?

00:01:01: Trifft nicht auf dich zu.

00:01:02: kannst du jetzt schon

00:01:02: hinführen.

00:01:03: Auf keinen

00:01:03: Fall.

00:01:03: Okay sehr gut.

00:01:05: Nr.

00:01:06: eins Markler drücken dein Preis damit schneller verkauft wird.

00:01:10: Nein Also das ist tatsächlich nicht der Fall.

00:01:14: Wir drücken den Preis in dem Sinne, dass wir die Wunschvorstellung des Verkäuvers in die Realität rücken.

00:01:21: Zumindest machen wir das.

00:01:23: Das kann ich sagen, also dass wir da an die Realitäten kommen und oft führt es sogar dazu, dass nachher Käufer noch mehr bieten, dass das wieder nach oben geht ... wahren Marktpreis erzielen können, ne?

00:01:35: So dann gibt's aber ganz oft natürlich gibt es Markler den Preis drücken damit sie einfach einen schnellen Deal machen können.

00:01:41: Also wirklich drücken im Sinne von das sind echt zu tiefsetzen oder halt vielleicht Kollegen haben die halt immobilien kaufen um zu sanieren und dann aufzuwerten... Und da halt quasi so ein Quer-Deal machen und deswegen den Preis trücken.

00:01:55: Was aber viel häufiger ist dass Markler einfach Wunschpreise vom Verkäufer eingehen Also quasi den Preis nach oben treiben, künstlich damit sie den Auftrag bekommen.

00:02:05: Damit der Verkäufer sich wohlfühlt mit dem Preis aber am Ende der Preise nie erzielt wird.

00:02:13: Der nächste Punkt ist Markler sind bestechlich beziehungsweise korrupt?

00:02:19: Ich will jetzt nichts behaupten aber ich glaube viele ja.

00:02:22: Echt?

00:02:23: Ja.

00:02:24: Inwiefern?

00:02:25: Naja, das hat verschiedenste Form.

00:02:27: Also wir bekommen das ja auch hin und wieder mal angeboten.

00:02:30: von wegen Eidrücken sind preis für mich... ...und dann gebe ich ihm noch was auf die Hand so nach dem Motto ne?

00:02:35: Also von Kaufinteressenten.

00:02:36: Das kommt schonmal vor also dass sie das anbieten.

00:02:39: Wir lehnen das natürlich ab aber das ist jetzt nix ungewöhnliches und ich glaube viele Markler nehmen das auch an.

00:02:47: Ach krass!

00:02:50: Okay, aufgepasst Freunde!

00:02:54: Markler können eine Immobilie gar nicht richtig bewerten.

00:03:00: Ja, also viele Markler definitiv nicht weil sie es nie gelernt haben und das ist ja nicht nur an Anwänden von irgendwelchen Programmen oder Exilisten sondern es ist ja tiefgehendes Wissen was man dafür benötigt.

00:03:12: und wenn man keine Ausbildung gemacht hat im klassischen Sinne als Immobilienkaufmann oder tatsächlich mal ein Kurs nur rein für Bewertung gemacht hat, zum Beispiel bei der DECRA oder bei ähnlichen Instituten.

00:03:26: Dann kann man das nicht, weil man das ganze Basiswissen gar nicht hat.

00:03:29: Man kann höchstens eine Software bedienen, weil wir das in einer Software-Schulung dann gelernt haben aber versteht eigentlich gar nicht was man da anklickt und warum man gewisse Dinge wie anklicken muss und wie man die einstellen muss.

00:03:41: Also das trifft schon zu, dass viele Markler es tatsächlich nicht seriös können.

00:03:48: Und ja und dann kommt da noch das Thema Erfahrung dazu.

00:03:50: also wenn jetzt jemand neu einsteigen in den Beruf, dem fehlt einfach die Markterfahrung.

00:03:55: Der weiß ja gar nicht wie funktioniert der Markt hier an dem Standort.

00:04:00: Geht's ja immer drum wo bewert ich jetzt gerade ein Haus?

00:04:03: Ich könnte zum Beispiel einen Berlin-Haus bewerten aber nur... dahingehend, was das Haus auf dem Papierwert ist.

00:04:12: Was es jetzt auf den Markt bringt kann ich nur bedingt durch KI und so weiter.

00:04:16: Es ist ein bisschen einfacher geworden.

00:04:17: man kann eine viel bessere Marktrecherche machen aber so richtig hundert Prozent einschätzen kann das eigentlich nur erfahrene Makler.

00:04:24: dann in Berlin und am besten noch in dem Stadtteil weil Berliner Achtnummer je nach Stadtteil ganz unterschiedlich ist ... der kann das dann immer viel besser einordnen, ... ... und kann sagen ja gerade im Moment ist er mal gut für die Immobilien in der Region.

00:04:37: Oder es ist grade schlecht für die ... ... Immobilie in einer anderen Region wäre die Immobilie super und so ne?

00:04:43: Und deswegen ... ... ist es mit Jaen zu beantworten.

00:04:46: also wir können's natürlich... A haben wir die Erfahrung B haben wir eine Ausbildung ... ... doppelten Sinne sogar.

00:04:52: ich habe Immobilkaufmann gelernt ... ...und nochmal bei der DEKRA Bewertungsausbildung gemacht ... ... dementsprechend können wir das.

00:05:00: Und da kommen wir auch gerade direkt zur nächsten Frage.

00:05:03: Immobilienmarkler haben doch gar keine richtige Ausbildung?

00:05:07: Ja, trifft leider ganz oft zu.

00:05:11: Denn der Ausbildungsberuf Immobilinkaufmann ist keine Grundvorwärtssetzung um Immobiliemarkler zu werden, sondern dass es quasi Kammer machen muss man nicht.

00:05:20: Genauso wenig wie dieser sechs-Wochen-Kurs auch keine Pflicht ist.

00:05:23: Also das Immobilemarkler IHK oder Immobilimarkler ... D-I-A oder was es da alles gibt.

00:05:30: E-Ia, europäische Immobilakademie.

00:05:33: Das sind so sechs Wochenkurse auch selbst diesen verpflichtend.

00:05:36: Also theoretisch könntest du jetzt morgen zum Amt gehen... ... der in den Vierunddreißig C Gewerberlaubnis beantragen und Makler sein?

00:05:44: Es geht so einfach!

00:05:45: Da darfst du nur keine Schulden haben, keine Vorstrafen und easy.

00:05:49: Notfalls kannst du auf deine Frau anmelden.

00:05:52: Wenn ich

00:05:53: Schulden habe bei der Vorstrafe.

00:05:54: Ja genau.

00:05:55: Krass.

00:05:57: Das ist halt das

00:06:00: Irre.

00:06:01: Okay, machen wir ja direkt weiter.

00:06:04: Markler kaufen sich selbst die besten Objekte weg?

00:06:08: Wenn das so wäre dann bräuchte ich eine ziemlich gute Bank, die mir jedes zweite Objekt finanziert.

00:06:14: Also klar kommt das mal vor dass man sagt, boah, das ist ein interessanter Deal und mit dem Verkäufer ganz offen... also so machen wir es zumindest.

00:06:22: Ich würde in diesem Fall oder habe dann den Fall dann offen gesprochen hab gesagt ... wir können das jetzt auf den Markt geben.

00:06:28: Das ist unser Angebotspreis, eventuell kriegen wir sogar mehr, kann sein, wissen wir nicht?

00:06:33: Oder ich biete Ihnen jetzt das und die zahlen keine Provisionen und ich kaufe es selbst.

00:06:38: Kommt jetzt nicht oft vor aber kommt mal vor.

00:06:41: logischerweise weil ich meine klar wenn man selber Investor ist oder vielleicht selber gerade ein Eigenheim sucht warum auch nicht?

00:06:49: also... Man muss halt offen damit umgehen und ehrlich sein zu dem Verkäufer ... was Realität ist und wenn er halt lieber den größeren Deal bevorzugt, ... ... mit nicht hundertprozentiger Erfolgsaussicht.

00:07:03: Dann ist das ja auch okay.

00:07:04: dann gehen wir auf den Markt.

00:07:05: Das ist ganz klar.

00:07:08: Also wie gesagt da muss man einfach ganz ehrlich nur offen sein.

00:07:12: Aber auch da gibt es mit Sicherheit Markteilnehmern die da ... ... konsequenter für sich in die eigene Tasche arbeiten oder Kollegen etwas zuspielen.

00:07:20: Kommen

00:07:20: wir direkt zum nächsten Punkt.

00:07:22: Makler sind nie ehrlich!

00:07:23: ...

00:07:26: wir schon doch.

00:07:28: Ich muss jetzt überlegen, weil... Ja das ist krass!

00:07:32: Also es wird ja auch nicht so gut im Markt lang nenn ich's mal so.

00:07:36: Jetzt ahnet's an dass die nie ehrlich sind.

00:07:38: aber es gibt schon einige, die schon mehr flunkern als realistisch sind oder einfach Tatsachen weglassen.

00:07:47: Wichtige Informationen einfach auslassen und jetzt gar nicht drauf eingehen kommt bei vielen mit Sicherheit vor.

00:07:55: Bei uns nicht, also uns das schon wichtig alles was wir wissen auch weiter zu geben und auch ehrlich so beantworten wie wir es beantwortet können.

00:08:01: Wenn wir es nicht wissen dann sagen wir das.

00:08:03: ach dass wir jetzt gerade nicht beantwortend können und Erfahrung bringen.

00:08:08: Vielleicht einfach mal kurz wenn ich aus der Rolle fallen darf.

00:08:12: Meine Mama wollte meine Wohnung kaufen.

00:08:14: da war mir in dieser Wohnung.

00:08:16: die Wohnung hat echt super ausgesehen und der Preis war echt saubelig.

00:08:19: Und ich dachte, okay wir holen das Ding.

00:08:21: Ja und dann haben die gesagt, wenn man das Ding fässt, wir müssen mit der Bank reden

00:08:25: usw.,

00:08:25: dann wollten sie uns ein paar Tage später noch mal treffen.

00:08:27: Was rausgekommen, haben wir dann recherchiert... Es gab einen Dachschaden!

00:08:32: Okay?

00:08:32: Und da ist das Dach wo sie...

00:08:34: Bei Magla oder beim

00:08:35: Haus?!

00:08:37: Beim Haus und dann wurde das Dach provisorisch gerettet.

00:08:41: Also es war nur eine Notlösung, weil die Hausgemeinschaft hat sich entschieden wir machen nur eine notlösungen wir machen kein richtiges neues dach.

00:08:50: jederzeit der das passieren kann dass das dach wieder kaputt geht klar das hat er uns natürlich verschwiegen.

00:08:54: jetzt aber online war das alles einsehbar ... seitdem hat man auch gar keinen Bock mehr auf Markler.

00:09:01: Wir nehmen

00:09:02: dieses Klischee, das kriegt sich auch nicht mehr raus,... ... deswegen verstehe ich auch gar nicht warum Markler... ... so was machen wir.

00:09:06: Das hätte ja auch theoretisch, dass die auch vor Gericht gehen können.

00:09:10: Klar, wenn der Markler davon weiß, was er ja macht, wenn er die Protokolle hat und das sind halt so Themen.

00:09:17: Wir hatten jetzt gerade kürzlich mit einem Investor, der bei uns gekauft hat, acht Videos gedreht in der Immobilie und so ein bisschen genauso Themen behandelt weil da waren acht massive Schäden in der Imobilie.

00:09:27: Wir kommunizieren also in dem Fall haben wir das auch den Investor Feuer kommuniziert vor der Besichtigung gesagt hier.

00:09:33: Das sind massive Schäden, dass ein alter Wasserschaden von einem Dach des Daches tatsächlich dort ordentlich repariert worden war aber der schaden ihnen ist immer noch da.

00:09:43: Also das Schimmel und der Putz muss weg und der Boot muss neu.

00:09:46: Das kommuniziert mir halt vorher was bringt es mir da besichtigen zu gehen oder sogar alles anzustoßen für Notar?

00:09:52: Und nachher lest der Kunde plötzlich das Protokoll ein Moment macht so macht keinen Sinn.

00:09:58: Natürlich kommt's mal vor, dass ein Verkäufer uns Sachen nicht verschweigt.

00:10:01: Die dann vielleicht auch jetzt bei einem Haus ja gar nicht... Da gibt es ja keine Protokolle, die einfach nicht bekannt sind und später rauskommen.

00:10:09: Aber dann können wir nichts dafür.

00:10:11: Also alles was wir wissen, was wir sehen, was vermuten, das prüfen werden gehen dem auf den Grund.

00:10:16: Klar wenn er etwas krass verschweigte und das vertuscht sodass man das gar nicht wahrnehmen konnte, dann ist halt blöd.

00:10:22: Es gibt gerade so einen Fall.

00:10:24: wie das genau lief weiß ich nicht.

00:10:26: Aber gerade in Schwalbach wird grad bei einem Haus der Kampfmittel-Räumdienst mit einem großen Lkw schon seit zwei Tagen und räumt da Waffenkisten, Munitionskisten scheinbar raus.

00:10:38: Es gibt momentan nur so unklare Berichte aber ich weiß dass das Haus vor kurzem erst verkauft wurde.

00:10:43: Und die Käufer sind das wohl grade am Räumen und haben dann wohl alte Sachen da gefunden und zwar nicht ein bisschen sondern wenn da ein Lkws steht dann viel.

00:10:52: Das ist natürlich so Sachen... Der Markt landet wissen, weil wahrscheinlich war das irgendwo versteckt und nicht sichtbar.

00:11:02: Und zum anderen unter Umständen die Erben sogar wenn es ein Erbfall war vielleicht ja auch nicht.

00:11:06: Also das sind dann so Sachen... Das ist halt tricky, da stehen jetzt massive Kosten.

00:11:10: Da muss man nachher schauen was wäre es da verantwortlich, was da passiert?

00:11:15: Aber wenn man sowas weiß, wenn man sagt hier keine Ahnung da sind noch so alte Mälder.

00:11:20: Wenn wir es gewusst irgendwie das vermittelt hätten und hätten gewusst, da stehen Munitionskiste dann hätte man's natürlich erst mal geklärt.

00:11:25: Den doppelten Preis bekommen?

00:11:26: Ja genau!

00:11:29: Mit historischen Munitionen.

00:11:31: Denken wir uns schon.

00:11:35: Okay, wollen wir direkt weiter... Magler spielen alle Golf?

00:11:39: Nein spielt tatsächlich kein Golf weil ich gar keine Zeit dafür habe.

00:11:43: Ja gibt es Magler die das machen das sind aber tatsächlich Aus meiner Sicht oft so, ohne das jetzt abwertend zu meinen Freizeitmarkler.

00:11:52: Also die dann so ihre paar Deals im Jahr machen und das auch jetzt ohne großes Team und so.

00:11:57: Das sind halt eher so ... Ja, die machen halt so Sachen, denen den Spaß macht.

00:12:02: Die machen jetzt nicht große Werbung, es ist nur so Freizeitenmarkler.

00:12:06: oder halt dann das andere Pondant der richtige Unternehmer, der dann schon ein großes Team hat.

00:12:10: Und operativ hat er nämlich gebraucht wird, der eher versucht zum Beispiel einen Golfplatz oder auch beim Tennis oder whatever wo ... halt zu Netzwerken.

00:12:20: Ist auch mein Ziel, ob jetzt Golf.

00:12:22: mein Ziel ist eher ... ... nicht?

00:12:23: Ich habe andere Interessen aber natürlich ist das ein wichtiges Thema ... ... zu Netzwerkern.

00:12:28: und ja, dieses Golfklischee ist natürlich ... ... Dielswerden auf dem Golfplatz gemacht so genau.

00:12:35: Markler sind ihr Geldnichtwelt?

00:12:38: Oft ja definitiv also... Das erlebe ich ganz oft.

00:12:44: Wir nehmen ja oft auch Mandate, die vorher beim Markler waren und ich denke an sich gut dass es nicht verkauft hat weil der das Geld nicht verdient und weiß einfach wahnsinnig schlechte Leistung ist, die da abbracht wird.

00:12:58: wir hatten jetzt auch gerade wieder einen Fall Da hatte der Markler auf den letzten Drücker dann doch noch eine Kundin.

00:13:02: irgendwie so schickt er jetzt wohl doch zum Notar Aber verdient hat er das Geld definitiv nicht.

00:13:09: Weil das hat jetzt fast ein Jahr gedauert der Verkauf Und wir verkaufen in dieser Region ... schlechtere Häuser in vier Wochen.

00:13:16: Und das ist halt, ich meine da hat er auch einen Schaden verursacht.

00:13:18: die Kundin hat seit einem Jahr ... ... zahl die jetzt doppelt weil sie noch schon in Betreuung wohnt.

00:13:24: also betreutes Wohnen und das sind so Dinge.

00:13:26: also gibt es ganz viele Beispiele wo man einfach sagt der Markler ist nicht wert.

00:13:30: Also damit mein ich wirklich Markler die nicht professionell arbeiten... ...die sich nicht so reinhängen wie wir das machen oder ein paar Kollegen die ich persönlich kenne und leider gibt es weniger von den richtig guten Marklern, die es auch verdient haben.

00:13:44: Es gibt mehr schlechtere und lapidare Markler, die so einfach irgendwie sowas hinwürsteln.

00:13:51: Das Positive ist in der heutigen Zeit fällt das mehr auf.

00:13:55: Die starken Marker setzen sich immer mehr durch weil sie natürlich auch mehr Bekanntheit bekommen und sich nach außen ... ja, durch diesen mehr Einnahmen besser präsentieren können.

00:14:07: Und eben auch so wie wir es halt machen, transparent nach außen bringen, was man erwarten darf als Kunde, was wichtig ist... Was man achten soll, da sind wir ja ganz präsente raus und damit die Kunden das auch sehen.

00:14:21: Markler verdienen einfach zu viel für zu wenig Arbeit?

00:14:25: Ja geht ja prinzipiell in eine gleiche Richtung.

00:14:29: Das ist tatsächlich ein großer Überklaube so nach dem Motto man muss nur die Tür aufsperren und fertig.

00:14:33: Ja, das ist falsch.

00:14:35: also ich kann jetzt nun von uns reden wie wir es machen.

00:14:38: Also bist eine Immobilie von der Unterschrift dass wir es verkaufen sollen.

00:14:42: bis die online geht vergehen oft zwei bis drei Wochen.

00:14:45: warum?

00:14:46: Wir müssen erstmal alle Unterlagen besorgen.

00:14:49: meistens fehlen irgendwelche Unterlagen, dann müssen wir die Behörden besorgen.

00:14:53: Wir müssen die Unterlagen prüfen.

00:14:55: Ist da alles in Ordnung?

00:14:56: Und ganz oft ist eben nicht alles in ordnung.

00:14:59: Also es sind super viel Bürokratie im Hintergrund um überhaupt die Immobilie marktfähig zu machen also so fähigzumachen dass die Bank keine Probleme sieht das die Bank vom Fund finanzieren kann, dass der Käufer später keine Probleme hat.

00:15:12: Das ist schon mal super viel Vorarbeit.

00:15:14: Dann natürlich die ganzen Fotos und die Präsentationen der Immobilien damit ... sich auch zeitspart und wirklich sieht, was er da kauft.

00:15:21: Ob das überhaupt interessant ist zu besichtigen?

00:15:24: Also diese ganze professionelle Aufbereitung, die Instinierung der Immobilien.

00:15:28: Dann natürlich die ganzen Anfragen, die reinkommen, die müssen ja auch bearbeitet werden.

00:15:31: Das sind unzählige Telefonate, E-Mails, Kunden hinterherlaufen... also es ist jetzt nicht einfach so dass man sagt, dann geht das mit zwei Leuten Besichtigung gut ist, sondern es ist einfach ein wahnsinnig aufwendiger Prozess.

00:15:45: Dann die Besichtigung, auch das kostet natürlich Zeit.

00:15:48: Wenn man es professionell macht dann besicht ich mal nicht nur mit zwei drei Leuten sondern eben mal mit zehn, zwanzig oder dreißig und ist ein riesen Zeitfaktor.

00:15:57: Da müssen die Leute nachbearbeitet werden weil nicht jeder meldet sich automatisch.

00:16:03: Dann die ganze Vorbereitung für den Kaufvertrag das alles zu regeln die Verhandlungen zu führen.

00:16:08: also da gehen richtig viele Stunden drauf.

00:16:11: Klar hat man auch immer Immobilien, wo es schneller geht.

00:16:13: Wo weniger Stunden beansprucht werden.

00:16:16: Auf der anderen Seite gibt's aber Immobilie die komplex sind Die lange brauchen, die viel Zuwendung benötigen.

00:16:23: Also in dem Moment ist es dann so eine Ausgleich, eine Gerechtigkeit.

00:16:26: Die eine geht halt schnell Man verdient sein relativ schnell Geld Und bei anderen Immobiliendauern dauerts aber dann länger, wo man vielleicht auch ein Haufen Geld verbrennt.

00:16:35: und da gibt's ja noch Immobilieren, die gar nicht verkauft werden.

00:16:38: Das kommt natürlich bei uns seltener vor.

00:16:40: Aber es kommt auch vor, dass sind dann schon Probleme Immobilien.

00:16:43: Wo man von Anfang an weiß das wird schwer.

00:16:45: Kommen Sie mir aber auch den Verkäufern, dass es hier schwer wird und das kommt auch mal vor, daß man keine Ahnung.

00:16:52: Wir hatten ein Immobilier über zweihundert Interessenten.

00:16:55: also Preis hat gestimmt.

00:16:57: wir hatten ich weiß gar nicht über hundert Besichtigung oder so über unsere Vertragslaufzeit Und das zeigte, dass der Preis an sich alles okay war.

00:17:06: auch die Angebote waren ... waren immer akzeptiert, wenn dann mein Angebot kam.

00:17:11: So dass wir eigentlich Einigkeit hatten und am Ende scheiterte es wieder an der Bank oder tatsächlich... Und das ist unser Glaube bei der Immobilie gewesen,... ...dass es einfach an sich diese Immobilien zu viele negative Aspekte hatte die man jetzt über den Preis auch nicht heilen kann.

00:17:27: Also es war Lage, das war der Zuschnitt der Immobilie.

00:17:31: Niedrige Decken also ganz so viele Kombinationen, die die Immobilier unattraktiv gemacht haben.

00:17:38: Da steckt unheimlich viel Energie rein und Zeit.

00:17:40: Und am Ende zero, null gar nix weil wir bekommen nur Geld wenn wir vermitteln.

00:17:46: Wenn wir beim Notar waren dann bekommen wir Geld vorher nicht von daher.

00:17:51: Okay wie haben jetzt heute mehrere Klischees gehört?

00:17:54: Ja einem Satz würdest du sagen dass die zutreffen auf Immobilienmonkern?

00:17:58: Bei ganz vielen auf jeden Fall.

00:18:01: Sind berechtigte Klischee?

00:18:02: Auf jeden Fall!

00:18:03: Nur wie bei allem darf man nicht alles über einen Kampf scheren.

00:18:07: Sondern das sind ja diese Klischees, sollte man zum Anlass nehmen um genau hin zu gucken.

00:18:11: Wenn mal sein Markler beauftragt... ...dass er genau diese Klischee eben nicht erfüllt sondern dass der genaues Gegenteil macht und z.B.

00:18:19: sein Geld wert ist.

00:18:21: Und das kann ein Markler, der professionell ist, kann das offenlegen.

00:18:25: Der kann einem zeigen was man alles macht welche Erfolge man hatte.

00:18:29: also Track record.

00:18:31: wir zeigen unsere Zahlen ganz oft.

00:18:33: bei unserem Instagram Konto kannst du jetzt gerade sehen.

00:18:36: ... was wir im ersten halben Jahr gemacht haben, wie viel in Bienen vermittelt haben... ...wie viele Anfragen wir hatten.

00:18:41: Wieviel Besichtigen wir durchgeführt haben,... ...wie unsere Durchschnittlich Vermarktungsdauer ist.

00:18:45: Ist alles offentransparent kommuniziert?

00:18:47: und Makler der professionell arbeitet macht das auch.

00:18:50: Weil er muss sich nicht verstecken weil seine Zahlen sind gut.

00:18:53: Du hast mir die nächste Frage eigentlich schon vorweggenommen worauf müssen wir bei einem Makler

00:18:58: achten?

00:18:59: Also was sind so... Punkte wo ich sage, das ist ein Red Flag.

00:19:02: und da ist ein Punkt wo ich sag okay mit dem Möchtestab.

00:19:04: Naja im Kunde ist es ganz einfach du willst ja dass der Markler dir ein Haus verkauft oder eine Wohnung oder in deinem Mobilverkauf.

00:19:11: so Das bedeutet was passiert?

00:19:14: Der Markler setzt die Mobile ja online Es kommen Anfragen Und Du willst Ja Dass Deine Kunden also Deinen Potenzialen Käufer schnell eine Reaktion Haben und professionell bearbeitet werden.

00:19:24: Also Wie Könnte man einen Markler testen?

00:19:26: ... aber gut ist.

00:19:27: Na ja, du gehst einfach hin, guckst erst mal online, ... ... suchst nach Marklern und schaust dir mal die Ergebnisse an.

00:19:32: Wie präsentieren sie sich?

00:19:33: Wie präsentieren die Immobilien?

00:19:34: Das ist jetzt schon ein sehr wichtiger Aspekt!

00:19:36: Und dann geht auch einfach hin und ruft mal an.

00:19:39: Heute gerade wieder, also das passiert natürlich öfters... Aber jetzt gerade heute kam eine WhatsApp auf mein Handy.

00:19:44: Herr Schäfer, also eine Sprachnachricht sogar,... Ich würde gerne meine Immobilie verkaufen und die bisherigen Gespräche mit Markleren liefene so gut und ich habe sie über einen Bekannten jetzt gesehen

00:19:53: usw.,

00:19:54: wird mich freuen wenn Sie sich melden.

00:19:57: Fünf und später habe ich die Frau am Telefon, weil sie angerufen haben.

00:20:00: Und gesagt, helf mir Ihnen gerne!

00:20:02: Die war total erstaunt, dass Sie sich jetzt angerufen hatten.

00:20:05: Ihr hattet heute gar nicht mit einem Anruf gerechnet.

00:20:07: Genau das ist der Punkt.

00:20:08: Wenn du dann Maglernit ans Telefon bekommst, wenn da kein professionelles Backup also ein Backoffice hinten dran ist, das sofort reagiert.

00:20:16: Das heißt nicht, dass ich immer reagiere sondern meistens macht das einen Mitarbeiter, der für mich die Kunden anruft.

00:20:22: aber das funktioniert so fort und direkt... ... und dauert keine Tage.

00:20:26: Wenn das schon passiert, wenn du keinen Rückruf bekommst,... ... dann pausen gar nichts weiter zu prüfen weil... Das ist das Essenzielle.

00:20:34: Weil genauso würde er mit deinen Kunden nachher umgehen... ...und ihnen zurückrufen oder anrufen... ...dann kaufen die Leute halt was anderes.

00:20:40: Und das ist halt der Startpunkt.

00:20:42: Dann kommen ganz viele weitere Punkte wie... Wie ist es auftreten?

00:20:46: Wie werden die Fotos gemacht?

00:20:47: Wie ist allgemein?

00:20:48: hat der Markler ein Prozess?

00:20:49: Kann er den Prozess erklären?

00:20:52: Wie vermarktet er tatsächlich?

00:20:54: Wie bewertet der Immobilien?

00:20:55: fragt er mich nach einem Wunschpreis oder fragte mich gar nicht nach dem Preis, so wie ich das zum Beispiel mache.

00:21:00: Ich frage nie nach dem Preis sondern erst wenn die ich ermittelt habe... ...die Leute beim zweiten Termin bei mir sitzen und die nächste Folie der Preis wäre.

00:21:08: dann frage ich was sie sich vorgestellt haben weil ich kann es ja nicht mehr ändern.

00:21:12: Aber ich will trotzdem wissen was haben Sie sich denn vorgestellt?

00:21:15: Liege ich tiefer oder höher?

00:21:17: Und genau!

00:21:18: Dann frage mal nach der Wunschevorstellung aber auch nur weil es mich einfach interessiert ... und dann offenbar ich ja das, was ich als realistisch sehe.

00:21:27: Also der Preis zu dem, dass das Objekt anliegt ist?

00:21:30: Ja.

00:21:30: Ist gar nicht der Preis den der Kunde vorgibt?

00:21:33: Nee!

00:21:33: Okay.

00:21:33: Genau.

00:21:35: Das ist der realistische Preis.

00:21:37: Der kann mal tiefer... also meistens liegt da etwas tiefer,... ... es kommt auch schon mal vor, dass er höher liegt.

00:21:42: Es gibt sogar Kunden die ihr Haus komplett falsch einschätzen,... ...also zu billig verkaufen würden.

00:21:48: Okay.

00:21:48: Wir haben jetzt viel über Klischees gehört und mobile Markler, vor

00:21:52: allem mobile

00:21:53: Marklern nicht sein sollen.

00:21:54: Wenn ihr Fragen zu diesem Thema habt, meldet euch bei Michael, bei Instagram, TikTok, folgt hier überall rein... Und ich bekomme heute noch eine Antwort!

00:22:04: Kann man das so sagen?

00:22:05: Ja auch klar!

00:22:06: Du

00:22:07: meldest dich einfach.

00:22:08: ganz die Liebe.