Warum du beim Privatverkauf Geld verschenkst: Die Wahrheit über Makler #57

00:00:00: Hi friends, willkommen auf dem M-Drei-Kanal.

00:00:01: Ich sitze hier mit Lieben Michael, der hinter M-III steckt, das ist der Inhaber und Geschäftsführer.

00:00:07: Heute reden wir über das weit umstrittende Thema Makler.

00:00:10: Warum ist ein Makler wichtig?

00:00:12: Und du lachst schon!

00:00:13: Ja.

00:00:16: Guck mal viele Leute wollen ja eigentlich gar kein Makler haben weil die Mobilität selber verkaufen.

00:00:22: Erstens was hält sie davon?

00:00:23: Und zweitens warum ist es so?

00:00:26: Also grundsätzlich viele, ja es ist immer noch... also der Anteil deren die mit Markler verkaufen steigt im Deutschland.

00:00:33: Übrigens Fun Fact in Amerika sind über neunzig Prozent die mit markler verkaufen.

00:00:38: da gibt's kaum Privatmarkt weil der Markt halt super professionell ist.

00:00:42: aber da gehen wir gleich mal noch im Video genauer drauf ein.

00:00:44: Vielleicht

00:00:45: noch ganz kurz wie viel ist denn die Zahlenvergleich in Deutschland?

00:00:49: Knapp über Fünfzig Prozent.

00:00:51: Also wir haben so ein bisschen die, die Fünfzehn Prozent wohl geknackt.

00:00:53: also es gibt immer so relativ ungenauer Statistiken.

00:00:56: aber ja so ein bissel mehr wie fünftig Prozent jetzt.

00:00:59: und Ja, also es gib viele, die das privat verkaufen wollen Teilweise auch Privatverkaufen.

00:01:06: Das ist ja auch okay.

00:01:08: Es ist ja nichts was man nicht darf Aber es ist meistens zum Nachteil vom Verkäufer weil er entweder Geld verschenkt oder daraus nachher Probleme entstehen und aber auch teilweise zum Leid tragen von potentiellen Käufern, die sich in diesem unprofessionellen Verkaufsprozess befinden.

00:01:30: Also sprich, es dauert ewig bis überhaupt mal alles abgewickelt ist.

00:01:34: Weil keiner weiß ja so richtig was würden benötigt?

00:01:36: Was braucht man?

00:01:38: Man muss dann zum Notargehen sich erst einmal beraten lassen und was braucht man eigentlich bis man da einen Termin hat?

00:01:44: und der ganze Prozess dauert halt.

00:01:47: Und birgt super viele Gefahren die falsch gemacht werden können.

00:01:52: Dementsprechend ist das schon ein Feld wo ich sage, eigentlich sollte das Ganze mal professionalisiert werden.

00:01:58: Da sind wir auch schon an dem Punkt dass das eben in Deutschland bisher politisch nicht gewollt ist, nicht umgesetzt wird.

00:02:05: Warum auch immer?

00:02:06: Es versteht keine, also die Verbände verstehen es, die Immobilienverbände verstehen sie auch nicht weil es geht ja um das Vermögen eigentlich.

00:02:12: Also es gibt ja kaum eine Transaktion, die größer ist für die meisten Menschen und warum dieser Bereich so dermaßen mitgeschützt ist.

00:02:22: Fast in allen anderen Ländern ... geregelt, geschützt organisiert.

00:02:26: Also zum Beispiel auch in Frankreich, da ist... ...in Marklern offizielles Institut,... ...da gibt es ja Mechanismus mit Vorvertrag, Hauptvertrag und der Makler darf z.B.

00:02:36: auch diesen Vorvertag machen,... ...der dann auch offiziell registriert ist

00:02:40: usw.,

00:02:40: also das ist schon sehr viel professioneller.

00:02:43: Auch der Einstieg in die Branche ist schon... ...mit gewissen Voraussetzungen geknüpft.

00:02:47: Amerika noch krasser als es eigentlich ein Anwalt ist.

00:02:51: Also Amerika ist ein Makler.

00:02:53: ... ähnlich wie ein Jurist zu sehen tatsächlich.

00:02:56: Und dementsprechend ist aber auch das Problem, warum viele sagen ich mache das privat weil Makler schlechten Ruf haben ganz einfach.

00:03:04: Weil jahrelang auch nicht transparent gezeigt wurde was macht einen Makler eigentlich?

00:03:09: oder warum ist ein Makler überhaupt wichtig?

00:03:12: Also professioneller?

00:03:13: natürlich klar, weil wenn man jetzt einen Semi-Makler nimmt dann kann man es auch privat machen, weil es kommt am Ende aufs Gleiche raus und... Oder man macht's vielleicht sogar privat noch besser ja Und ja, das ist so der Grund.

00:03:26: Also ich kann es auf der einen Seite verstehen, dass viele sagen, ich mache's lieber privat weil einfach das Verständnis dafür nicht da ist was ein guter Makler leistet oder was er einen Mehrwert bringt für alle Beteiligten Käufer und Ferkkäufer.

00:03:40: Und von daher ja kann ich es verstehen?

00:03:41: Ich würde es aber keinem empfehlen.

00:03:43: ganz klar.

00:03:45: Ich würde gerne direkt angreifen lohnt sich ein Makler überhaupt.

00:03:48: Es sind ja oft so um sechs Stellen Bereich ... da kannst du mir aber einen Blick gegeben.

00:03:53: Wie gesagt, lohnt sich wirklich ein Markler oder mache ich das lieber selber?

00:03:58: Ja hin!

00:03:59: Also wenn man professionell den Markler beauftragt definitiv ja... Wenn man halt an so einem Hobbymarkler, Semi-Markler gerät dann nein also nur mit Zufall.

00:04:11: und warum ist es so?

00:04:12: Ganz einfach professioneller Markler hat klare Prozesse und klare Strukturen und weiß genau wie er eine Immobilie auf dem Markt platzieren muss damit sie eben gewinnbringend verkauft wird.

00:04:23: Das ist der eine Punkt, der halt der Aspekt des Lohnens, dass man mit dem Perfekt aber den richtigen Marktpreis erzieht also den Markt auch wirklich trifft und herausfindet was eigentlich wirklich der Marktpreise ist.

00:04:37: Zum anderen sind es einfach die ganzen rechtlichen Themen das hinten dran.

00:04:40: Das kann im Nachhinein nämlich Geld kosten wenn der Käufer plötzlich sagt Moment mal das hat mir keiner gesagt Also der Verkäufer in dem Fall, da will ich jetzt wieder Geld zurück haben und nachträglich Chancersatz forderten so weiter.

00:04:54: Das sind ja Dinge die wir ausschließen wo wir halt quasi dafür sorgen dass das alles sauber läuft.

00:05:00: natürlich wenn der Verkäufer uns allen arglistig was verschweigt also irgendwas bewusst weiß und das verdeckt was keiner gesehen hat und keiner sehen konnte ... dann ist er ja im Prinzip auch selber schuld.

00:05:11: Aber man kann das wirklich sagen, also wenn man einen professionellen Markler beauftragt, lohnt sich das definitiv.

00:05:17: Also man spart zu einem natürlich Zeit und hat eine rechtliche, sicherer Abwicklung... ...und man bekommt definitiv den ordentlichen Marktpreis.

00:05:26: Und dann gibt es zum Beispiel eben, sag ich jetzt einfach mal, ... ...Marktmechanismen die oft genutzt werden von Marklern, weil... Also es wird als positiv verkauft, aber es ist eigentlich für den Verkäufer negativ.

00:05:39: Sozusagen wenn dann Markler posten, ich habe das Off-Markt verkauft oder an unsere Suchkunden in der Datenbank.

00:05:46: Was bedeutet das?

00:05:47: Der Markler hat eine Immobilie bekommen vom Verkäuer, bietet das jetzt nur intern seinen Kunden an die in seiner Datenbank registriert sind und verkauft das.

00:05:56: Ist für den Markler super bequem weil er geht mit fünf, sechs Interessenten besichtigen.

00:06:01: einer von denen kauft's easy Professionell und richtig macht man es eigentlich, indem man die Immobilie auf dem Markt platziert.

00:06:08: Wenn dafür wird der Markler ja bezahlt, die Immobilie den breiten Publikum anzubieten.

00:06:13: Denn wir haben ja nicht alle Kunden in unserer Datenbank.

00:06:16: Viele wollen das auch gar nicht aber die gucken trotzdem auf den großen Immobilienportalen bei Social Media.

00:06:22: Das heißt, wir sprechen eine riesen Zielgruppe an damit wir möglichst den Markt abdecken an Interessenten, die da draußen rumlaufen, die so ein Immobilier suchen und machen dann ganz viele Besichtigung.

00:06:33: Also jetzt nicht, dass wir mehr mal die Woche kommen.

00:06:35: Sondern wir sammeln das auf einen oder zwei Termine und machen ganz viele Besichtigungen um dann herauszufinden wer sind die richtigen Käufer?

00:06:43: Und das führt meistens dazu, dass man auch ein Mehranlös bekommt also über dem Angebotspreis und somit dann auch den tatsächlichen Marktwert widerspiegelt weil der Wert im Mobil ist am Ende das was jemand bereit ist dafür zu zahlen wie bei allen.

00:06:59: Das kriegt man nur raus, wenn man auch wirklich breit auf den Markt geht.

00:07:03: Und dann lohnt sich ein Markler!

00:07:05: Wenn man jetzt bei einem Markler sitzt und er sagt, ich habe da einen Suchkunden-Datenbank und mir wickeln das ganz schnell ab, obacht, das kann zu eurem Nachteil sein.

00:07:13: Es sei denn es ist gewünscht – es gibt ja Verkäufer die sagen, dass das öffentlich groß angeboten wird….

00:07:20: Also im Einfamilien-Behausbereich eher selten, aber jetzt so bei mehr Familienhäusern oder sehr großen Gebäuden will man das vielleicht garnit.

00:07:28: Aber auch da ist es eher zum Nachteil wenn man nicht auf den Markt geht.

00:07:33: Weil der Markt heutzutage eben transparent geworden ist und dementsprechend ja auch dann man das sinnvoll nutzen kann diese Transparenz.

00:07:42: Ich merke es gibt viele Unterschiede zwischen professionellen Marklern und semi-professionell.

00:07:46: Woran erkenne ich denn jetzt als Laie?

00:07:50: was ein professioneller Markler ist und was einen Markler mit dem ich lieber nicht arbeiten sollte.

00:07:54: Gut, also es gibt viele Faktoren.

00:07:56: zu einem soll man sich mal den Web-Auftritt anschauen.

00:08:00: wie ist der Markler aufgestellt?

00:08:02: Wie ist die Homepage?

00:08:02: Ist die professionell?

00:08:04: Ist sie eher so naja semi-professionell?

00:08:07: Wie sind die Referenzen?

00:08:09: Also gibt's zum Beispiel auch Videos mit Kunden?

00:08:11: Gibt es viele Referencen?

00:08:14: Sind das auch echte Bewertungen?

00:08:16: Also einfach die Wertung mal lesen auch mal schlechte Bewertungen lesen, um zu schauen was haben die Leute dann kritisiert.

00:08:22: Denn es gibt bei uns schlechte Bewertungen von Kaufinteressenten, die sagen von wegen ja die Immobilie wurde im Preis hochgetrieben, ich habe die Immobilien nicht bekommen.

00:08:31: Ist das jetzt eine schlechte bewertung?

00:08:33: Aus Sicht eines Verkäufer ist er eher nett!

00:08:35: Natürlich ist da Frustern da... Also es ist jetzt nicht häufig dass wir sie bekommen weil unser Prozess sehr transparent ist für Käufer.

00:08:43: also es wird nicht bewusst hoch getrieben sondern Der Markt wird einfach wieder gespiegelt.

00:08:49: und wenn halt fünf Kunden da sind, und einer mehr bietet dann können wir das Kredit verhindern.

00:08:54: Wenn der Immobilier unbedingt möchte nur wir kommunizieren dann auch offen mit allen anderen dass eben ein höheres Angebot vorliegt.

00:09:00: also anhand des Auftritts Web-Auftritt sollte man sich den Markler mal genauer angucken Referenzen auch verlangen oder schauen ... wird da schon öffentlich darüber über Referenzen gesprochen.

00:09:11: Das ist ein sehr gutes Indiz, dann natürlich wie es ja Allgemeinpräsenz also hat er eine hohe Präsenze auf dem Markt?

00:09:20: Ist er sichtbar oder nicht?

00:09:21: so sichtba?

00:09:22: Zeigt der Gesicht weil wir zeigen ja sehr viel Gesicht bei uns, weil wir auch überzeugt sind von dem was wir machen und keine Angst haben... ...und uns irgendwie hinter einer Marke verstecken müssen.

00:09:33: Ja das sind so Indizien!

00:09:35: Und dann halt Auch dieser Prozess, wie läuft der erste Kontakt.

00:09:38: Kriege ich da schnell einen Rückruf?

00:09:40: Geht da vielleicht sogar sofort jemand dran?

00:09:42: Wie ist die Terminierung dann von den Terminen?

00:09:45: Gibt es ein Termin für Bewertungen?

00:09:47: Gibts noch mal einen separaten Termin um das Ganze dann im Detail zu besprechen?

00:09:51: Wie offen ist der Makler auch in seiner Präsentation was er macht?

00:09:55: Wie auf den Wert gekommen ist... Das sind alles so Indizien also diese allgemeine ganze Ablauf.

00:10:03: Und wie viel Bewertung habt ihr jetzt ungefähr?

00:10:06: Bewertung.

00:10:07: Ja.

00:10:08: Über dreihunderts, siebzig, dreihunderts achtzig so um den Dreh jetzt.

00:10:11: Wie viele Verkäufe macht ihr im Jahr?

00:10:14: Also wir hatten letztes Jahr sechzig verkäufte im Jahr gemacht.

00:10:17: Das

00:10:18: heißt ihr verkauft jede Woche mindestens eine Immobilie.

00:10:21: Kann man so sagen ja genau also im Schnitt sind wir jetzt dieses Jahr zum ersten Quartal waren es bei sechs Immobilen im Monat.

00:10:28: Sechs Immobilien im Monats.

00:10:31: Das sind ja Rekordzahlen wahrscheinlich,

00:10:33: oder?

00:10:33: Bisher ganz gut.

00:10:36: Okay und was ist jetzt die... Was ist so eine schlechte Bewertung, die ihr mal bekommen habt?

00:10:42: Du hast eben schon gesagt, noch welche, die man bekommen?

00:10:45: Ja das ist eigentlich der häufigste.

00:10:49: oder Mieter, die abgelehnt werden.

00:10:51: Wir hatten nur einen Mietern wo der Vermieter gesagt hat er möchte quasi wenn Haustiere maximal so ein kleinen Hund.

00:10:59: Und das war glaube ich ein Bewerber, der hatte zwei große Hunde oder drei und Katzen.

00:11:06: Wir haben dann höflich gesagt, dass es für den Vermieter netten Frage kommt.

00:11:10: Das war für ihn einen Anlass uns schlecht zu bewerten, weil wir das ja nicht öffentlich schon ausschreiben.

00:11:16: Gut!

00:11:16: Es sind ja Hunde alle, also es sind ja Haustiererlaub nur halt in der Masse.

00:11:21: Sollen wir jetzt reinschreiben?

00:11:22: Ja so und so viele Hunde bis dann und dann ist er quatscht.

00:11:25: Ist ja eigentlich auch verrückt.

00:11:26: Das heißt, die ganzen Bewertungen, die du jetzt heute genannt hast haben wir eigentlich das mit der Arbeit zu tun per se?

00:11:30: Nee

00:11:30: auf keinen Fall!

00:11:33: Da bekommen wir durchweg positive Rückmeldung.

00:11:35: Wir haben aber zusätzliche interne Umfragen von Besichtigungen wo wir quasi nach den Besichtigung intern Umfrage machen, raus schicken an die Interessenten, die besichtigt haben um herzuerfahren wie war die Besichtigkung und wie war der ganze Ablauf?

00:11:49: Und da haben wir im Schnitt zwischen vier Komma sieben und fünf von Fünf.

00:11:54: Aber auch da gibt's mal paar Anmerkungen, wo man sagt okay.

00:11:57: Da können wir vielleicht ein bisschen was optimieren und etwas besseren.

00:12:00: Meistens liegt es... Wenn dann mal Kritik kommt, dann vielleicht hat das den Leuten zu schnell ging.

00:12:07: Die haben halt eine halbe Stunde aber die können ja jederzeit wieder besichtigen kommen also nicht so dass sie jetzt eine halbes Stunde Besicherung kaufen müssen.

00:12:15: Aber ansonsten ist es durchweg positiv wie gesagt zwischen vier Kommasieben von fünf.

00:12:21: Also ich kann wieder sagen, ich habe ultra viel darüber gelernt warum Makler wichtig ist.

00:12:26: Und jetzt als abschließende Frage du hast super viele Punkte genannt.

00:12:29: was ist der Nummer eins

00:12:30: Punkt

00:12:31: worauf ich bei meiner Maklersuche achten

00:12:34: soll?

00:12:35: Boah!

00:12:35: Der Nummer Eins Punkt also alles entscheidende Punkt ist natürlich dass die Immobilie richtig bewertet wird also das der Makler Expertise im Bereich Immobilienbewertung hat.

00:12:48: Und klar, umso mehr der Markler vermittelt im Monat.

00:12:51: Umso mehr Expertise hat er auch den Markt ja auch besser kennt oder halt durch langjährige Erfahrungen und es gibt eigentlich nicht so den einen Punkt.

00:12:59: Es gibt zwei.

00:13:00: Also das eine ist der Bewertungspart, dass die Mobil richtig bewertet wird und der zweite Part ist dann entsprechend aber auch professionell angeboten wird also sprich mit einer hochwertigen Präsentation Denn nur der Preis entscheidet noch nicht über einen erfolgreichen Verkauf, sondern auch wie die Immobilie dann auf dem Markt platziert wird.

00:13:19: Okay in dem Sinne.

00:13:20: Wenn ihr noch Fragen habt schreibt es gerne in die Kommentare.

00:13:24: und wenn ihr Michael was persönlich fragen wollt wo kann man dich erreichen?

00:13:26: Überall.

00:13:27: Einfach schreiben, kommentieren,

00:13:30: nachdenken.

00:13:31: Und wir sehen uns im nächsten Video!